Onderscheidend ben je niet omdat je slim bent, maar omdat het veilig voelt
Laten we even stoppen met doen alsof onderscheid iets zeldzaams is.
Onderscheidend zijn is tegenwoordig niet zo moeilijk meer.
Er zijn talloze marketing- en brandingbureaus die dat uitstekend kunnen.
Allemaal met een eigen methode.
Een framework.
Een naam die goed klinkt.
En begrijp me goed: dat is knap. Echt.
Maar… er zijn er meer die dat hebben.
De vraag is dus niet meer: ben je onderscheidend?
De vraag is: blijven mensen bij je?
En dat antwoord zit niet in je methode, je pitch of je positionering.
Het zit in iets veel fundamentelers.
Veiligheid.
Het zenuwstelsel beslist sneller dan jouw verhaal
Nog vóórdat iemand luistert naar wat je zegt, gebeurt er al iets.
Niet in het hoofd.
Maar in het lichaam.
Het zenuwstelsel scant razendsnel één vraag:
Is dit veilig?
Niet: is dit interessant?
Niet: is dit slim?
Maar: kan ik hier ontspannen?
Als het antwoord nee is:
-
blijft een gesprek beleefd
-
wordt netwerken functioneel
-
voelt contact als een transactie
En ja — dit gebeurt óók in businessclubs.
Juist daar.
Veel woorden.
Veel zichtbaarheid.
Weinig echte verbinding.
Marketing, leiderschap en netwerken werken via hetzelfde mechanisme
Marketing wordt vaak gezien als overtuigen.
Leiderschap als richting geven.
Netwerken als zichtbaar zijn.
Maar geen van die drie werkt zonder veiligheid.
Zonder veiligheid:
-
voelt marketing als duwen
-
voelt leiderschap als macht
-
voelt netwerken als een toneelstuk
Het onbewuste beslist allang voordat jij klaar bent met uitleggen.
Daarom voelen sommige mensen of merken meteen goed.
Niet omdat ze alles uitleggen,
maar omdat je systeem denkt: oh, hier kan ik zakken.
Congruentie (NLP – Neuro Linguïstisch Programmeren)
Binnen NLP - Neuro Linguïstisch Programmeren - noemen we dit congruentie.
Congruentie betekent simpel gezegd:
wat je zegt, denkt, voelt en uitstraalt klopt met elkaar.
Geen ruis.
Geen masker.
Geen verborgen agenda.
En zodra dat niet zo is, voelt iedereen het.
Zonder dat ze het kunnen aanwijzen.
Je kunt:
-
inhoudelijk briljant zijn
-
een unieke methode hebben
-
een ijzersterk verhaal vertellen
Maar als je innerlijk niet congruent bent,
blijft het bij knap.
En knap verkoopt… een beetje.
Het is een beetje als een one night stand:
ziet er goed uit, klinkt spannend,
maar de volgende ochtend weet je niet hoe snel je je spullen bij elkaar moet rapen en de deur uit moet 😏
Leuk voor even.
Geen basis voor vertrouwen.
En vertrouwen verkoopt.
Waar het vaak misgaat: de logische niveaus van Gregory Bateson
De logische niveaus van Gregory Bateson laten precies zien waar het vaak misgaat —
in coaching, maar óók in marketing, netwerken, leiderschap en businessclubs.
Niet omdat mensen niet hun best doen,
maar omdat ze op het verkeerde niveau communiceren.
De logische niveaus maken zichtbaar waar iets schuurt of juist klopt.
1. Omgeving
Waar ben je?
Met wie?
In welke context vindt het contact plaats?
In businessclubs gaat dit over:
-
de ruimte
-
de sfeer
-
de cultuur
-
de groepsdynamiek
Een prettige omgeving helpt.
Maar een mooie setting compenseert nooit innerlijke ruis.
2. Gedrag
Wat laat je zien?
Hoe je praat.
Hoe je luistert.
Hoe je binnenkomt.
Hoe je reageert.
Veel mensen focussen hierop:
“Wat moet ik doen om beter over te komen?”
Maar gedrag zonder afstemming voelt als een truc.
3. Vaardigheden
Wat kun je?
Presenteren.
Netwerken.
Verkopen.
Leidinggeven.
Vaardigheden maken indruk.
Maar geen verbinding.
Je kunt hier ijzersterk in zijn —
en toch geen veiligheid oproepen.
4. Overtuigingen & waarden
Wat geloof je?
Wat vind je belangrijk?
Hier ontstaat richting of spanning.
Als je zegt dat verbinding belangrijk is,
maar je gedrag is gehaast of controlerend,
voelt iedereen dat.
Niet bewust.
Maar wel feilloos.
5. Identiteit
Wie ben je in dit contact?
Niet je titel.
Niet je rol.
Niet je functie.
Maar je innerlijke positie.
Hier ontstaat vertrouwen of wantrouwen.
Hier voelt iemand: ik kan mezelf zijn — of niet.
6. Zingeving / missie — de grote WHY
Waarvoor doe je dit allemaal?
Waarom deze businessclub?
Waarom dit leiderschap?
Waarom dit merk of deze organisatie?
Niet als slogan op een muur,
maar als doorleefde bedoeling.
Als deze WHY klopt en belichaamd is,
ontstaat rust.
Richting.
Veiligheid.
Zonder uitleg.
Onderscheid: ja. Maar pas écht als het veilig voelt
Laten we helder zijn:
-
een unieke methode helpt
-
een sterke visie helpt
-
een goed verhaal helpt
Maar dat is de buitenkant.
Het wordt pas écht onderscheidend wanneer mensen:
-
zich veilig voelen
-
niet hoeven te presteren
-
zichzelf kunnen zijn in jouw nabijheid
Omdat jij jezelf draagt.
Omdat je aanwezig bent.
Omdat je niet hoeft te bewijzen wie je bent.
En dát kun je niet faken.
Gelukkig maar.
Waar het uiteindelijk om draait
Niet om harder zichtbaar zijn.
Niet om slimmer netwerken.
Niet om nóg een methode.
Maar om belichaamde aanwezigheid.
Van binnen naar buiten.
Altijd.
Of, zoals het oude principe zegt — en nee, dat is geen marketingkreet:
Zo binnen, zo buiten.