“Waarom heb ik dat nou weer gedaan?”
“Waarom lukt het me niet om die knop om te zetten, terwijl ik het zo graag wil?”
Het zijn vragen die verrassend vaak aan mijn keukentafel voorbijkomen. We houden onszelf graag voor dat we rationele wezens zijn. Dat we beslissingen nemen op basis van logica, lijstjes met voor- en nadelen en een sterke wil. Maar de wetenschap vertelt een ander verhaal.
Ongeveer 95% van ons gedrag en onze keuzes vindt onbewust plaats. We worden gestuurd door oeroude mechanismen in ons brein die sneller reageren dan onze gedachten ooit kunnen bijhouden. Dáár komen beïnvloedingspsychologie en neuromarketing samen.
Beïnvloedingspsychologie en neuromarketing: waarom we doen wat we doen
In mijn reis van de afgelopen tien jaar bleek de studie Beïnvloedingspsychologie en Neuromarketing een cruciaal puzzelstuk. Het vormde de brug tussen mijn zakelijke fundament in de marketing (NIMA A & B) en mijn diepe fascinatie voor de menselijke psyche.
Of je nu een boodschap in de markt zet, zichtbaarder wilt zijn als professional of een hardnekkig persoonlijk patroon wilt veranderen: alles begint bij begrijpen hoe ons brein keuzes maakt. Niet hoe we denken dat we kiezen, maar hoe het daadwerkelijk werkt.
Wat neuromarketing ons leert over het onbewuste brein
Neuromarketing klinkt misschien als iets voor grote commerciële organisaties, maar de basisprincipes zijn universeel menselijk. Het gaat over hoe ons brein prikkels verwerkt en razendsnel beslist.
Grofweg werken we met drie systemen:
-
het reptielenbrein (overleven en veiligheid)
-
het zoogdierenbrein (emotie en verbinding)
-
de neocortex (ratio en analyse)
In de praktijk proberen we verandering vaak af te dwingen vanuit die bovenste laag: de ratio. We maken plannen, stellen doelen en spreken onszelf streng toe. Maar zodra het reptielenbrein onveiligheid ruikt, wint dat systeem het altijd van goede voornemens.
Neuromarketing laat zien hoe we onbewust reageren op signalen van beloning, schaarste en sociale bevestiging. In mijn werk met vrouwen die vastlopen in hun zichtbaarheid of loopbaan kijken we daarom juist naar deze laag. Welke onbewuste signalen zend je uit? En door welke ‘frames’ uit je omgeving word je zelf beïnvloed?
Gedragsverandering en weerstand: waarom veranderen zo moeilijk is
Gedragsverandering klinkt simpel, maar voelt vaak allesbehalve dat. Ons brein is geprogrammeerd op energiebesparing en veiligheid. Voorspelbaarheid voelt veilig – zelfs als die voorspelbaarheid ons ongelukkig maakt.
Dat verklaart waarom je hoofd allang weet dat je moet stoppen met pleasen, overwerken of jezelf klein houden, terwijl je onbewuste brein je tóch steeds dezelfde kant op duwt. Het is de bekende weg. En het brein houdt van bekende wegen.
Door mijn achtergrond als International NLP Trainer te combineren met beïnvloedingspsychologie, kan ik patronen sneller ‘lezen’. We kijken niet alleen naar de emotie (de binnenkant), maar ook naar de trigger in de omgeving. Welke prikkel zet jouw automatische gedrag in gang?
Als we die prikkel begrijpen, kunnen we beïnvloedingspsychologie op onszelf toepassen. We maken gewenst gedrag makkelijker en aantrekkelijker voor het onbewuste brein – en het oude gedrag juist minder vanzelfsprekend.
De brug tussen beïnvloedingspsychologie, neuromarketing en de ziel
Wat mijn aanpak onderscheidt, is de integratie van kennis en diepte. Ik kom uit de wereld van marketing en mediaproductie. Ik weet hoe je een verhaal bouwt dat blijft hangen. Maar door mijn studies in de Jungiaanse dieptepsychologie leerde ik iets essentieels: een boodschap raakt pas echt als ze voortkomt uit je essentie.
Veel marketing is gebaseerd op angst of tekort. Ik gebruik beïnvloedingspsychologie en neuromarketing juist om verbinding te herstellen. Hoe communiceer je jouw waarheid zó, dat het zenuwstelsel van de ander zich veilig voelt? Hoe word je zichtbaar vanuit wie je werkelijk bent, in plaats van vanuit een aangeleerd trucje?
Neuromarketing helpt om de ruis weg te halen, zodat je eigenlijke boodschap – je zielsmissie – weer helder en voelbaar wordt.
Integriteit als fundament van beïnvloeding
Regelmatig krijg ik de vraag: “Is beïnvloeding niet manipulatief?” Mijn antwoord is helder: beïnvloeding gebeurt altijd. Of je het wilt of niet. Je wordt continu beïnvloed door media, opvoeding en omgeving.
De echte vraag is: wie zit er aan het stuur?
Wanneer je begrijpt hoe beïnvloedingspsychologie en neuromarketing werken, word je de regisseur van je eigen brein. Je herkent triggers, doorziet patronen en leert hoe je jouw onbewuste vóór je laat werken in plaats van tegen je.
In mijn werk leer ik hoe je deze krachtige kennis inzet met integriteit. Voor jezelf zodat verandering eindelijk beklijft. En voor je omgeving zodat je impact maakt vanuit oprechtheid.
Van inzicht naar actie: word regisseur van je eigen keuzes
Inzicht in beïnvloedingspsychologie is de eerste stap naar vrijheid. Het haalt de frustratie weg (“waarom lukt het me niet?”) en maakt ruimte voor nieuwsgierigheid. Je bent niet zwak of ongemotiveerd; je brein doet precies waarvoor het ontworpen is.
Wil je ontdekken welke onbewuste programma’s jouw keuzes sturen? En leren hoe je de brug slaat tussen wat je wéét en wat je daadwerkelijk dóét?
Dan nodig ik je uit om samen naar de onderstroom te kijken. Met de scherpte van de wetenschap en de diepte van de psychologie maken we jouw pad vrij.
De thee staat klaar.